Otra asertiva obra de este escritor latinoamericano:  Gabriel García

Márquez

Imagínese usted un pueblo muy pequeño donde hay una señora mayor que

tiene dos hijos, uno de 19 y una hija de 14.

Está sirviéndoles el desayuno y  tiene una expresión de preocupación.

Los hijos le preguntan qué le pasa y ella les responde:

‘No sé, pero he amanecido con el presentimiento de que algo muy grave

va a sucederle a este pueblo’.

El hijo se va a jugar al billar, y en el momento en que va a tirar una

carambola sencillísima, el otro jugador le dice:

‘Te apuesto un peso a que no la haces’. Todos se ríen. El se ríe.

Tira la carambola y no la hace. Paga su peso y todos le preguntan qué

pasó, si era una carambola sencilla,

Y él contesta:

‘es cierto, pero me he quedado  preocupado de una cosa que me dijo mi

madre esta mañana sobre algo grave que va a suceder a este pueblo’.

Todos se ríen de él, y el que se ha ganado su peso regresa a su casa,

donde está con su mama, feliz con su peso y le dice :

Le gané este peso a Dámaso en la forma más sencilla porque es un tonto.

¿Y por qué es un tonto?,

Porque no pudo hacer una carambola sencillísima, según él preocupado

con la idea de que su mamá amaneció hoy con la idea de que algo muy

grave va a suceder en este pueblo.

Y su madre le dice:

No te burles de los presentimientos de los viejos porque a veces salen.

Una pariente que estaba oyendo esto y va a comprar carne y le dice al

carnicero:

‘Deme un kilo de carne’, y en el momento que la está cortando, le dice:

Mejor córteme dos, porque andan diciendo que algo grave va a pasar y lo

mejor es estar preparado’.

El carnicero despacha su carne y cuando llega otra señora a comprar un

kilo de carne, le dice:

‘mejor lleve dos porque hasta aquí llega la gente diciendo que algo muy

grave va a pasar, y se están preparando y comprando cosas’.

Entonces la vieja responde:

‘Tengo varios hijos, mejor deme cuatro kilos…’

Se lleva los cuatro kilos, y para no hacer largo el cuento, diré que el

carnicero en media hora agota la carne, mata a otra vaca, se vende toda

y se va esparciendo el rumor.

Llega el momento en que todo el mundo en el pueblo, está esperando que

pase algo. Se paralizan las actividades y de pronto a las dos de la

tarde.

Alguien dice:

¿Se ha dado cuenta del calor que está haciendo?

¡Pero si en este pueblo siempre ha hecho calor!

Sin embargo, dice uno, a esta hora nunca ha hecho tanto calor.

Pero a las dos de la tarde es cuando hace más calor.

Sí, pero no tanto calor como hoy.

Al pueblo todos alerta, y a la plaza desierta, baja de pronto un

pajarito y se corre la voz:

‘Hay un pajarito en la plaza’. Y viene todo el mundo espantado a ver el

pajarito.

Pero señores, dice uno siempre ha habido pajaritos que bajan aquí.

Sí, pero nunca a esta hora.

Llega un momento de tal tensión para los habitantes del pueblo, que

todos están desesperados por irse y no tienen el valor de hacerlo.

Yo sí soy muy macho, grita uno. Yo me voy.

Agarra sus muebles, sus hijos, sus animales, los mete en una carreta y

atraviesa la calle central donde todo el pueblo lo ve.

Hasta que todos dicen:

‘Si éste se atreve, pues nosotros también nos vamos’.

Y empiezan a desmantelar literalmente el pueblo. Se llevan las cosas,

los animales, todo.

Y uno de los últimos que abandona el pueblo, dice:

‘Que no venga la desgracia a caer sobre lo que queda de nuestra casa’,

y entonces la incendia y otros incendian también sus casas.

Huyen en un tremendo y verdadero pánico, como en un éxodo de guerra, y

en medio de ellos va la señora que tuvo el presagio, le dice a su hijo

que está a su lado:

¿Viste m’hijo, que algo muy grave iba a suceder en este pueblo?

Esto es lo que en sociología llaman “la Profecía Autocumplida” o “El Efecto Pigmalión”.

Por eso:

No hagas caso del rumor.

· No seas un instrumento para crear el caos.

· Lo negativo atrae a lo negativo

· Sé POSITIVO.

· Tratemos de construir con visión de futuro y no de destruir lo que tenemos.

“SI SEGUIMOS HABLANDO Y PENSANDO EN LA CRISIS, INDUDABLEMENTE ÉSTA SE HARÁ MÁS FUERTE”

Ya sea que estés de acuerdo con la crisis o no… creo que estamos de acuerdo que estamos en tiempos difíciles.

Y más allá del nivel personal de “crisis” en el que te encuentres, las empresas, pequeñas o grandes, la tienen aún  mas complicado, porque además de tener que lidiar con la “crisis” tienen que lidiar con los consumidores y sus respectivas visiones sobre la “crisis”… que lamentablemente, están muy tiradas al drama y a la exageración. Por consecuencia, esto hace más difícil el trabajo de marketing.

Sergio Zyman define la función de marketing como “vender más, a más gente, más frecuentemente, por más dinero, y más eficientemente”.

Qué más quisiéramos que fuera de esta manera hoy día!! Pero, ¿Cómo lograrlo?

Aquí les dejo 5 puntos a considerar y tomar en cuenta para mejorar su marketing en tiempos de crisis.

1. No reduzcas el presupuesto asignado a marketing. Por ningún motivo deberías reducir el presupuesto que has asignado al departamento de marketing y publicidad. Es como vaciar el tanque de combustible antes de hacer un viaje largo en coche… solo por ahorrar dinero.

2. Sé eficiente con el presupuesto y úsalo en acciones que traerán resultados. Es muy fácil gastarse el presupuesto asignado… y muy a menudo nos vemos tentados a gastarlo en cosas nuevas y que “prometen” una gran respuesta… PERO es muy importante analizar todas las opciones para ver cuales son las que mayores resultados traerán.

3. Si algo ya funcionó… repítelo… repítelo… repítelo. Muchas veces realizamos acciones de marketing y publicidad que dan un muy buen resultado… y el problema es que lo hacemos una vez… festejamos los resultados… nos ponemos una medalla… y luego buscamos cosas nuevas para poder lograr otro buen resultado mas adelante. ¿PORQUE? !!!!! Si algo funcionó, repítelo, vuelve a hacerlo… una y otra vez hasta que deje de dar resultados! Porque dejarlo para intentar cosas nuevas???

4. Si una acción no incrementa las VENTAS… quítala!!! Presencia de marca… notoriedad… controversia en publicidad… etc. SI NO INCREMENTA EL NUMERO DE VENTAS… NO SIRVE! QUITALO! SACALO YA! Muchas personas de marketing discutirán e intentarán convencer a los directivos de empresas a “construir una marca”… hacer y lograr “que todo el mundo hable de xyz marca y de algún spot publicitario”… que “si todo el mundo habla de la marca es lo mejor que puede pasar”. SE EQUIVOCAN!  Si dicha popularidad y notoriedad NO GENERA MAS VENTAS… no sirve! No importa que tan bien te lo “explique” tu director de marketing. ES DINERO TIRADO A LA BASURA!

5. Se creativo e inventivo… pero no tonto. Tiempos de crisis o dificultad nos incitan a ser creativos! Se debe a que nuestro nivel de necesidad se incrementa, y buscamos diferentes soluciones que no pensaríamos en otras circunstancias. Pero hay que tener cuidado con las ideas que se nos pueden llegar a ocurrir! Hay que analizar bien todas las posibilidades, beneficios y peligros… y luego tomar una decisión… y si no funciona… intentar otra.. y si no funciona… intentar otra.. y cuando algo funcione… reutilizarlo una y otra vez!

Si seguimos estos 5 puntos… podemos llegar a  “vender más, a más gente, más frecuentemente, por más dinero, y más eficientemente”.  O por lo menos acercarnos a ello.

Saludos!

Recientemente estuve mirando diferentes conferencias en TED.com que en verdad son inspiradoras.

Pero hubo una frase que se me grabó muy dentro de mi, y que ahora se las comparto a ustedes.

Preséntate como la solución y no como el problema

Frase muy sencilla y corta… pero con un gran valor y significado de tras.

Esto puede aplicarse en cualquier situación de tu vida: en una entrevista de trabajo, con tus compañeros de trabajo, en tu familia, en un equipo de deporte, en lo que quieras.

No es lo mismo llegar a  una entrevista de trabajo, con buena cara y mejores ánimos y presentarte convencido de que TU puedes aportar una solución al problema que la empresa esta buscando solucionar con ese puesto de trabajo… llegar, hablando de la crisis, “que las cosas están muy difíciles, y que bueno.. estoy buscando una oportunidad para salir adelante.. y quiero poder demostrar lo que se y crecer junto con la empresa y bla bla bla bla bla”.

Solo hace falta cambiar el punto de vista. Y listo! Debes de presentarte en cualquier actividad o grupo como una persona que hace que las cosas sucedan… y no que deja que cosas le sucedan a el por “causas ajenas”. Es tan sencillo como ser CAUSA o EFECTO.

Si eres causa, aportas y consigues que las cosas se hagan. Si eres efecto, pues solo ves las cosas pasar, te afectan a ti de manera que no te convienen.. “pero que puede uno hacer si la vida es asi…las cosas suceden y ya esta…”

Si eres efecto, le estas dando mas poder y a las cosas o personas ajenas para CONTROLAR y manejar tu vida como quieran. Estas aceptando que eres como un títere que se deja manipular fácilmente por cuestiones ajenas.

Asi que como quieres ser? Quieres ser efecto total de la vida y ser parte del problema? O quieres ser causa y poder ser parte de una solución, basado en auto-determinismo?

Vale ya de quejarse de la crisis, de que no hay trabajo, de que no se llega a fin de mes, de que no se puede tomar el fin de semana para hacer un viajecito como antes, de que no se puede comprar un coche nuevo, etc.

Vale ya de esperar a que “el gobierno” haga algo para solucionar la crisis, de esperar a que den “ayudas” de desempleo, de esperar a que los bancos den mas préstamos y facilidades de pago.

Vale ya de sentarse frente a la computadora a “enviar currículos” en infojobs, linkedin, monster, computrabajo, y los miles de sitios de ofertas de empleos, esperando a encontrar el súper puesto de trabajo que siempre soñamos y que pague igual o mas de lo que anteriormente ganábamos.

Vale ya de esperar a que de los currículos que se envían llamen para darnos una entrevista. Si en tiempos “fuera de crisis” el ratio es de cada 25 CVs que dejamos recibimos 1 llamada… En tiempos actuales de “crisis” puede llegar a ser el doble o el triple.

Vale ya de todos los días levantarse con una mentalidad de “hoy voy a conseguir trabajo” solo para descubrir que después de tomar el primer café de la mañana ni tu mismo te lo crees.

Vale ya, coño!

Una cosa tiene que quedar claro, y es que cada uno es su única solución a su situación actual.

Por lo tanto, hay que ser causa sobre la vida y no un simple efecto de ella.

¿Estas en paro? ¿No encuentras trabajo? ¿No te llaman para darte entrevistas? ¿No hay trabajo? La solución es muy fácil de decir, pero toma un par de cojones para llevarla a cabo. Y esa solución es “CREA TU EL TRABAJO” Si no lo encuentras o no hay trabajo… CREALO.

Todos somos buenos en algo. Todos sabemos que somos buenos haciendo esto o aquello. Pues bien, si todavía no sabes en que eres bueno, DESCUBRELO.

Y ya que lo sepas y estés convencido de ello, CREA TU PROPIO TRABAJO. Y sigue una simple fórmula que te aseguro funciona.

1. Comunica y date a conocer! Envía un email a tus amigos, contactos, personas que conozcas, créate un blog, un twitter, un perfil en linkedin, en facebook, en diferentes redes sociales, etc. y comunica que es lo que haces. En que eres bueno.

2. Pregunta si alguien de tus contactos necesita “eso” que tu haces y ofreces. Y si no que te recomienden a alguien que necesite “eso” o que reenvíen el email, etc. Pregunta que es lo que las personas necesitan en cuanto a “eso “ que ofreces.

3.Hazlo! Prodúcelo! Entrégalo! Preséntalo!

Si sigues esta formula, te aseguro que en poco tiempo te olvidas de la famosa “crisis” y del paro, y de todo lo que HOY te esta jorobando la cabeza.

Así que si no encuentras trabajo, estas en el paro, simplemente CREA TU EL TRABAJO y sigue esos simples pasos.

Carles Torrecilla, autor de ‘Crisis, mentiras y grandes oportunidades’: escribe:

“Podremos salir de la crisis siendo emprendedores, creativos, innovadores”

Carles Torrecilla, profesor del departamento de Dirección de Marketing de la Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas (ESADE), responde de manera sencilla a las preguntas que todos nos hacemos en estos momentos: ¿Qué es esta crisis? ¿Por qué se ha producido? ¿Qué podemos hacer para afrontarla? Ha escrito un libro junto al periodista Jordi Basté: ‘Crisis, mentiras y grandes oportunidades’.

• Fecha de publicación: 11 de marzo de 2009

Seguro que está harto de responder a esta pregunta, pero con el libro que ha escrito es casi una obligación hacérsela ¿Se puede predecir cuánto durará esta crisis?

Eso sería no entender nada de economía. La economía no es algo determinista, sino que depende de lo que hagamos todos: políticos, sindicatos, empresarios, trabajadores, medios, bancos…

Comienza su libro diciendo que además de explicar la crisis, propone cambios. ¿Cuáles serían los fundamentales?

Aumentar la regulación de las grandes operaciones y reducir drásticamente la de las pymes. Que los bancos sólo puedan dar crédito a las pymes a las que puedan entender y seguir de cerca, dejando a las grandes empresas para otros tipos de financiación como fondos u otros sistemas. Otras medidas se centraría en rebajar el peso del sector público drásticamente, y toda su burocracia administrativa, reducir impuestos y subvenciones distorsionantes, exigir a los productos que vienen de fuera lo mismo que a los nacionales, incluyendo derechos de los trabajadores e impuestos. Agilizar el mundo de las licencias y permisos que sólo sirven para justificar funcionariado y frenan o imposibilitan muchas actividades.

¿Es buen momento para invertir en Bolsa?

Para especular a corto plazo, sí; para invertir a largo plazo, también. En ambos casos hay que saber mucho. No es momento para “amateurs”.

¿Y para comprarse un piso o una casa?

Hay buenas oportunidades. Por cierto, los que ya la tienen, aunque baje el Euribor no deben bajar la cuota de la hipoteca, mejor que reduzcan años de devolución. Si no, se lo gastarán y cuando suban los intereses se acordarán de esta recomendación.

“Aunque baje el Euribor no se debe bajar la cuota de la hipoteca, es mejor reducir años de devolución”

¿Seguirán bajando los pisos?

Hay sitios dónde todavía suben…

¿Es cierto que también es un momento de grandes oportunidades, como dice el título del libro?

Como dice el refrán “A río revuelto, ganancia de pescadores”, y no se puede negar que el río está revuelto. Las crisis generan oportunidades: las grandes empresas se mueven, y liberan espacios que las pymes puedan aprovechar; los grandes ERE provocan que los negocios necesiten servicios externos para complementar sus actividades…

¿Cuál es la mayor mentira que se ha contado desde el comienzo de la crisis?

Que todo es culpa de la crisis financiera mundial. La falta de información fiable y la guerra por la audiencia hace que se entreviste a cuatro parados en lugar de hablar con 10 personas: ocho a las que no afecta el paro pero tienen miedo, uno que se ve afectado, pero va tirando con prestaciones, finiquitos y otras ayudas… y otro que realmente tiene dificultades. Habría que explicar que la única diferencia respecto a otros años es media persona que lo pasa peor; sólo la imagen de ver a estos “8+1+1″ ya explicaría la situación real. Pero claro, eso no vende, y lo que se hace es ofrecer datos tremendistas mal contextualizados en lugar de recordar que el Producto Interior Bruto ha caído sólo un 2%.

¿Por qué es ésta una crisis diferente a la del 92?

Porque va acompañada de crisis financiera, viene después de un crecimiento más duradero y se dan datos de manera poco rigurosa.

¿Existe el factor psicosis o hay motivos para estar tan preocupados?

Si la psicosis sigue, habrá motivos para estar preocupados.

¿Es cierto que España será uno de los últimos países de Europa en salir de esta crisis? ¿Por qué?

Depende de nosotros mismos, de todos y cada uno. Podremos salir aprovechando las oportunidades. Se pueden volver a invertir en nuestras empresas los dividendos pasados, o comprar bonos o acciones de la compañía en que se trabaja para financiarla, o renunciar a parte del sueldo temporalmente, reinvertir los finiquitos en autoempleo… Podremos salir de esta crisis siendo emprendedores, creativos, innovadores. Y ,sobre todo, sin “externalizar” la culpa y no creer que si no se vende es por causa de la crisis. Es porque se debe hacer mejor: más horas, más concentración, más trabajo… y menos pensar en que no se puede hacer nada, y que alguien debe crear puestos de trabajo como por arte de magia.

¿Cuál sería el primer síntoma de que la crisis se ha acabado, y qué es lo primero que se recuperará?

¡Pobres de nosotros si la crisis se acaba! Porque el sistema capitalista tiene crisis positivas y negativas, y tiene que vivir en crisis constante. Si no va para arriba, tiene que ir para abajo, que ya se levantará… Crisis es una palabra peleona, ha habido una turbulencia, una pérdida de confianza. Cuando se haya solucionado el problema financiero, que tardará un poco, se irá recuperando la normalidad. El primer síntoma de recuperación será que la Bolsa se ponga en su sitio, y que las empresas empiecen a tener resultados un poco por encima del presupuesto.

De las 6.76 mil millones de habitantes en el mundo, solo existen 2 tipos de personas:

Los que esperan a que las cosas sucedan… y los que hacen que las cosas sucedan.

Una segmentación bastante básica y sencilla de la población mundial que en si, engloba todas las subsegmentaciones que te puedas imaginar.

Seguro ya estas pensando en diferentes ejemplos de ambos tipos entre tus conocidos, compañeros de trabajo, familiares, amigos, etc… pero y tu? A que segmento perteneces?

¿Te quejas muy a menudo de que algo no esta hecho?

¿Te irritas cuando esperabas algo y no lo recibiste?

¿Culpas a los demás cuando algún proyecto al que perteneces se retrasa o tiene malos resultados?

¿Esperas a que alguien más arriba que tu se le ocurra una solución a algún problema existente?

Si al responder esto te estas preocupando? Vas por buen camino… si al responder estas preguntas se te ocurren 50mil formas de justificar porque lo has hecho… no te preocupes… es normal… Si a todas las preguntas has respondido con un “NO”… responde a este otra pregunta:

¿Estas esperando a que la crisis económica mundial se solucione?

Y sobre todo, ¿lo estás esperando para poder seguir adelante con tus proyectos, tus trabajos… para solucionar tus problemas económicos, para poder regresar al nivel de venta que tenias antes… regresar al mismo nivel de ingresos… estas esperando para seguir siendo una persona que hace que las cosas sucedan?

Creo que ya sabes la respuesta… y sobre todo.. sabes mi recomendación…

Ponte las pilas! Soluciona TU la crisis económica mundial! Y estarás pensando… YO? Solo? … si, tu solo, porque cuando TU te pones a solucionar la crisis, las personas a tu alrededor se contagiarán de esa actitud, y ellos empezarán a solucionar la crisis… y así sucede con los amigos de tus amigos… y con los amigos de los amigos de tus amigos.. y así sucesivamente… Como cuando te metiste al facebook, o a alguna otra red social!!! O fuiste de los primeros que entraron e invitaste a tus amigos… o fuiste invitado por alguno de tus amigos y a su vez tu invitaste a tus otros amigos… etc. etc. etc.

Piensalo! Pero no por mucho tiempo… que el tiempo pasa muy rápido.

Era otoño, y los indios de una remota  reserva preguntaron a su nuevo jefe si el próximo invierno sería muy frío o  apacible.

Dado que él era un jefe indio en una sociedad  moderna, nunca aprendió los viejos secretos, y al mirar el  cielo, no podía decir qué iba a suceder con el  tiempo.

De cualquier manera, para estar seguro, él respondió  a su tribu que el invierno iba a ser verdaderamente frío  y que los miembros de la aldea deberían recolectar  leña para estar preparados. Pero como también era un  líder práctico, después de algunos días tuvo una idea: fue  a la cabina telefónica y llamó al Servicio Nacional  de Meteorología y  preguntó:
       – ¿El próximo invierno será muy  frío?
       – Parece que sí será bastante  frío.

El jefe volvió a su gente y les dijo que se pusieran  a juntar más leña aún, para estar preparados. Una  semana después el jefe llamó otra vez al Servicio Nacional  de Meteorología.
     – ¿Será un invierno muy  frío?
     – Sí, muy  frío.
El jefe regresó con su gente y les ordenó  recolectar todo los pedazos de leña que pudieran encontrar.  Dos semanas más tarde llamó al Servicio Nacional  de Meteorología una vez  más:
     – ¿Están absolutamente seguros de que el  próximo invierno será muy  frío?
     – Absolutamente. Sin duda alguna, va a estar  de quedarse helados. Va a ser uno de los inviernos  más fríos que se hayan  conocido.
     – Pero, ¿cómo pueden estar tan  seguros?
     – ¡Porque los pinches indios andan como locos juntando leña!

Así que en base a eso me pregunto:
¿Va a estar dura la recesión?
CLARO QUE SI!!!!
¿Por qué?
Porque los pinches gringos andan vendiendo sus acciones de la bolsa y la banca como locos!!!!!!!!!!!!!!!

NO HAY QUE DEJARSE LLEVAR POR LAS ""OPINIONES EXPERTAS"", QUE SI LO FUERAN TANTO NO HABRIAN CRISIS,  HAY QUE HACER LO QUE DEBEMOS HACER, TRABAJAR Y SEGUIR ADELANTE.